One to One

DIRECTEUR DES VENTES NATIONALES DIRECTES

Alger | CDI
Postuler

description du poste

Le directeur des ventes national directes concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des ventes nationales afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

Le profil demandé

  •            Diplôme Science Commerciale ou équivalent
  •             Minimum 5 ans  d’expérience dans le domaine 
  •             Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale ;
  •             Maîtrise des différentes formes de communication ;
  •             Excellente maîtrise des différents techniques marketings
  •             Excellente maîtrise des techniques de stratégies communicationnelles ;
  •             Maîtrise des techniques de gestion et de management ;
  •             Anticiper les évolutions du marché et innover pour s’y adapter ;
  •             Maitriser la gestion de projet ;
  •             Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation) ;
  •             Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction 
  •             Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.
  •              Aisance relationnelle et bonne capacité d’écoute et de communication ;
  •              Capacité d’encadrement et d’animation ;
  •             Capacité à gérer des situations stress ;
  •             Capacité à gérer le temps et les priorités ;
  •              Aptitude à l’anticipation et à la réactivité ;
  •             Ethique professionnel.

Informations complémentaires

Missions :
  • Collecter et analyser les informations nécessaires à l’analyse de performance des stratégies des Ventes Nationales existantes ;
  • Définir le processus des actions nécessaires à l’optimisation des stratégies adoptées :
  • S’assurer que le pilotage de certains projets de la direction est bien effectué ;
  • Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques d’évaluations périodiques de la stratégie afin d’assurer une amélioration continue ;
  • Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine d’activité (méthodes et outils qui permettent l’augmentation des parts de différents marchés de l'entreprise : PME, grands comptes, …).
  • Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée au marché grands comptes et des PME ;
  • Veiller sur la bonne gestion du portefeuille des grands comptes et le portefeuille des PME
  • Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement
  • Justifier les écarts relatifs aux objectifs commerciaux
  • Assurer un reporting régulier des performances et écarts des ventes.
  • Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes ;
  • Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques :
  • Assurer la diffusion de l’information afin d’optimiser le rendement de travail :
  • Faciliter la collaboration et la communication avec ses équipes ;
  • Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaires.
    • Référence : OTO 1362
    Secteur d'Activité : Services
    Fonction : Commerciaux / Vente / Distribution
    Niveau poste demandé : Confirmé
    Niveau d'étude : BAC+4
    Experience : 6 à 8 ans
    Postes Disponibles : 1

    One to One

    Alger

    Services