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DIRECTEUR COMMERCIAL

Boumerdès | CDI
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description du poste

Le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il doit garantir la croissance du chiffre d'affaires, l'acquisition de nouveaux clients, la fidélisation de la clientèle existante, et la gestion de l'équipe commerciale.

Le profil demandé

  • Diplome universitaire (École de Commerce, Master en Management Commercial ou équivalent).
  • Expérience d’au moins 5 à 10 ans dans un poste similaire, avec une expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
  • Expertise dans la gestion commerciale et la négociation de contrats complexes.
  • Maîtrise des outils CRM, des logiciels de gestion commerciale et des outils de reporting.
  • Connaissance approfondie des techniques de vente et des stratégies de développement commercial.
  • Forte capacité de leadership et d'animation d'équipe.
  • Excellente communication orale et écrite.
  • Force de persuasion et grande capacité à influencer.
  • Dynamisme, autonomie et orientation résultats.
  • Sens de la confidentialité et discrétion.

Informations complémentaires

Missions :
  • Définir la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en fonction des objectifs de l'entreprise
  • Identifier de nouveaux segments de marché et développer des partenariats stratégiques
  • Analyser la concurrence et les tendances du marché pour ajuster la stratégie
  • Recruter, former, motiver et encadrer les membres de l'équipe commerciale
  • Fixer des objectifs de performance et suivre leur atteinte
  • Animer les réunions commerciales et assurer la montée en compétence de l’équipe
  • Prospecter de nouveaux clients (grands comptes, PME, etc.) et assurer la croissance du portefeuille client
  • Mettre en place des actions de fidélisation pour maximiser la rétention client
  • Assurer la gestion des négociations complexes et des grands contrats
  • Analyser les performances commerciales et le respect des objectifs
  • Mettre en place des outils de reporting pour suivre l’activité commerciale et optimiser les ventes
  • Établir les prévisions de ventes et garantir la rentabilité des actions commerciales
  • Suivre les budgets alloués et optimiser les coûts commerciaux
  • Travailler en étroite collaboration avec le service financier pour le suivi des marges et des encaissements
  • Collaborer avec les autres départements (marketing, production, service client) pour assurer une offre cohérente et compétitive
  • Fournir un retour constant aux équipes sur les besoins du marché et les attentes des clients
  • Participer aux réunions de direction et rendre compte des résultats commerciaux
    • Référence : OTO 1515
    Secteur d'Activité : Distribution, Commerce
    Fonction : Commerciaux / Vente / Distribution
    Niveau poste demandé : Confirmé
    Niveau d'étude : BAC+4
    Experience : 6 à 8 ans
    Postes Disponibles : 1

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    Boumerdès

    Distribution, Commerce