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COMMERCIAL B TO B EN ASSURANCES

Alger | CDI
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description du poste

Le Commercial BtoB Assurances est responsable du développement de portefeuille de clients professionnels (entreprises, PME, PMI, grands comptes et fonctions libérales).

Le profil demandé

  •   Bac +3 à Bac +5 en commerce, assurance ou gestion (ex : Licence pro Assurance, Master en commerce, École de commerce) ; 
  • Une première expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, de préférence dans le secteur de l'assurance, ou des services aux entreprises, est souhaitée ; 

Savoir-faire :

  • Maîtrise parfaite des techniques de vente BtoB et de négociation ; 
  • Connaissance des produits et services d'assurance optionnel ; 
  • Capacité à élaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées ; 
  • Aisance avec les outils informatiques (CRM, logiciels de gestion de contrats).

Savoir-être :

  •  Excellent relationnel et sens de l'écoute ;
  • Autonomie et organisation ;
  • Force de persuasion et proactivité ;
  • Adaptabilité et résilience : Le commercial doit savoir s'adapter aux différentes situations et gérer la pression ;
  • Rigueur et professionnalisme : Essentiel dans un secteur réglementé comme l'assurance. 


    Informations complémentaires

    Missions :
  • Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, prospecter activement de nouveaux clients (phoning, visites terrain, réseaux sociaux professionnels, événements) et enrichir le portefeuille client de l'entreprise.
  • Rencontrer les prospects et clients pour analyser leurs besoins spécifiques en matière d'assurance et de gestion des risques. Proposer des solutions d'assurance adaptées et personnalisées
  • Présenter les offres de services, négocier les termes des contrats et finaliser les ventes, dans le respect des objectifs commerciaux fixés
  • Assurer un suivi commercial rigoureux et régulier de la clientèle existante pour entretenir la relation, proposer des offres complémentaires
  • Présence active à tous les salons, foires et événements pro objectif 100% sur l’algéroise et une gestion efficace de la présence territoriale
  • Réaliser une veille constante du marché, des produits concurrents et des évolutions réglementaires du secteur des assurances.
  • Assurer un suivi précis de son activité commerciale via les outils CRM de l'entreprise et remonter les informations stratégiques à la direction
    • Référence : OTO 1621
    Secteur d'Activité : Banque, Assurance, Finance
    Fonction : Commerciaux / Vente / Distribution
    Niveau poste demandé : Intermédiaire
    Niveau d'étude : BAC+3
    Experience : 3 à 5 ans
    Postes Disponibles : 1

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    Alger

    Banque, Assurance, Finance