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DIRECTEUR COMMERCIAL ( FMCG )

Alger | CDI
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description du poste

Le Directeur Commercial (FMCG) est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le secteur des produits de grande consommation. Il garantit la croissance du chiffre d’affaires, le développement des parts de marché, l’optimisation du réseau de distribution et la performance des équipes commerciales terrain.

Le profil demandé

  • Diplôme universitaire (École de Commerce, Master en Management, Marketing ou équivalent) ;
  • Expérience de 8 ans dans le secteur FMCG, dont au moins 5 ans à un poste de direction commerciale ;
  • Expérience confirmée en gestion d’équipes commerciales terrain (Force de vente, chefs de secteur, KAM, distributeurs) ;
  • Solide connaissance des circuits de distribution (GMS, grossistes, détaillants, traditionnel, moderne trade) ;
  • Maîtrise des outils CRM, logiciels de gestion commerciale et outils d’analyse des ventes; 
  • Forte capacité d’analyse des indicateurs de performance (sell-in, sell-out, parts de marché, couverture, DN) ;
  • Excellente connaissance des dynamiques du marché FMCG et des comportements consommateurs ;
  • Leadership affirmé, capacité à fédérer et motiver des équipes nombreuses ;
  • Orientation résultats et forte culture terrain ;
  • Excellentes compétences en communication et négociation ;
  • Capacité à travailler sous pression et à gérer des objectifs ambitieux ;
  • Mobilité et disponibilité pour déplacements fréquents.

Informations complémentaires

Missions :
  • Définir et piloter la stratégie commerciale nationale en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise ;
  • Développer les parts de marché et assurer la croissance du chiffre d’affaires sur l’ensemble des circuits de distribution ;
  • Mettre en place la politique commerciale (tarification, promotions, politique de remise, objectifs de volume) ;
  • Superviser et optimiser la couverture du marché ;
  • Piloter la force de vente terrain et encadrer les responsables régionaux / chefs de secteur ;
  • Fixer des objectifs commerciaux (volume, CA, part de marché) et suivre leur réalisation ;
  • Négocier les accords annuels avec les grandes enseignes et les partenaires stratégiques ;
  • Assurer le développement et la gestion des distributeurs régionaux ;
  • Analyser les performances commerciales (sell-in, sell-out, rotation, ruptures) et proposer des plans d’actions correctifs ;
  • Collaborer étroitement avec le marketing pour le lancement des nouveaux produits et la mise en place des actions promotionnelles ;
  • Suivre et optimiser les budgets commerciaux (trade marketing, promotions, incentives) ;
  • Analyser la concurrence, les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance ;
  • Mettre en place des outils de reporting et assurer un suivi régulier auprès de la Direction Générale ;
  • Garantir la rentabilité des actions commerciales et le respect des marges ;
  • Participer aux réunions de direction et contribuer aux décisions stratégiques de l’entreprise.
    • Référence : OTO 1648
    Secteur d'Activité : Industries
    Fonction : Commerciaux / Vente / Distribution
    Niveau poste demandé : Cadre dirigeant
    Niveau d'étude : BAC+5
    Experience : 6 à 8 ans
    Postes Disponibles : 1

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