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RESPONSABLE COMMERCIAL

Alger | CDI
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description du poste

Le Responsable Commercial est chargé de concevoir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente et de croissance fixés par la direction. Il assure le développement du portefeuille clients, le management de la force de vente et la coordination avec les différents services pour garantir la performance et la rentabilité des activités commerciales.

Le profil demandé

  • Diplôme supérieur en Gestion, Commerce ou Ingéniorat technico-commercial
  • Expérience confirmée de 8 à 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur industriel algérien
  • Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial
  • Maîtrise avancée des outils CRM pour la gestion du portefeuille clients et le suivi des performances
  • Excellente maîtrise d’Excel pour l’analyse de données, le reporting et la synthèse des résultats
  • Solides compétences en management d’équipe commerciale et en animation de la performance
  • Forte capacité de communication, leadership et sens de l’organisation
  • Esprit d’analyse, de synthèse et orientation résultats
  • Capacité à travailler sous pression et à gérer des objectifs ambitieux
  • Bonne connaissance des procédures internes et sens de la conformité

 

Informations complémentaires

Missions :
  • Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial annuel en cohérence avec la stratégie de l’entreprise ;
  • Manager, encadrer et faire monter en compétence l’équipe commerciale afin d’assurer une forte performance collective ;
  • Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance ;
  • Assurer le suivi et la fidélisation des clients stratégiques ;
  • Superviser la négociation des contrats et garantir la rentabilité des conditions commerciales ;
  • Coordonner les actions avec les services Technique, Finance, Logistique, Marketing et Opérations pour assurer la fluidité des ventes ;
  • Veiller à la conformité des procédures commerciales et à la bonne gestion documentaire ;
  • Utiliser et optimiser les outils CRM et ERP pour le suivi des ventes et des prévisions ;
  • Analyser les performances commerciales et proposer des ajustements stratégiques pour atteindre les objectifs ;
  • Signer et valider les offres commerciales et contrats dans le respect des procédures internes et des validations techniques et financières ;
  • Assurer une veille du marché afin d’anticiper les opportunités et renforcer la compétitivité de l’entreprise.
    • Référence : OTO 1668
    Secteur d'Activité : Industries
    Fonction : Commerciaux / Vente / Distribution
    Niveau poste demandé : Confirmé
    Niveau d'étude : BAC+5
    Experience : plus de 8 ans
    Postes Disponibles : 1

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    Industries